从婚嫁需求到悦己消费，珠宝饰品市场超六千亿的规模或将迎来井喷。各个珠宝品牌无论是从争夺流量战场，还是发力吸引年轻消费者的注意力，都正抓紧跑马圈地，扩大商业版图，香港知名珠宝企业六福集团表现尤为突出。由1991年创立至今，六福已迎来而立之年，在内地经营逾2,910间分店，正蓄势勃发，积极加速扩张版图，表现亮眼。
财报数据大涨拆解个中秘诀
六福集团2021至2022财年年报显示，线下门店扩张速度成为业绩增长的重要引擎，推动内地批发业务收入上涨9.2%至29.5亿港元，其分部溢利上涨13.4%至4.09亿港元；内地品牌业务收入同比大增36.5%至12.29亿港元。
疫情发生以来，六福集团在既定的发展战略指导之下实现了业绩的逆势增长。除了通过品牌差异化狙击市场，针对年轻市场、数字化的探索显得极为关键，尤其是受疫情影响，较为传统的珠宝行业更难打破地域、时间限制，整个行业在此前并无过多可参照的模板。除了版图扩张带来的销售网络优势，是什么令六福在市场上脱颖而出？
洞悉Z世代潮流打造品牌特色
流量时代，吸引力即是影响力，如何吸引年轻一代的注意力，凭借爆款火速“出圈”成为珠宝品牌发力的重点。六福把握Z世代年轻人潮流趋势，推出符合年轻、潮流和个性的珠宝饰品，引领当下时尚风标，打造年轻一代对珠宝的全新精彩体验和美好享受。以六福珠宝的「Hexicon」系列为例，这款定位为日常生活佩戴的轻奢钻石首饰，六角形设计经典且具质感，符合当下年轻人对钻石的日常佩戴及美感诉求。
Z世代消费者成长于互联网年代，网络社交平台「种草」成为消费潮流风向标，流量平台的争夺直接关系着珠宝产品爆光强弱，六福与网络红人合作宣传产品，深度打入年轻人消费圈。对于热度不减的「元宇宙」，六福铸造多款时下流行的NFT藏品，包括1314克拉数位钻戒藏品，惊喜隐藏款更附带钻石戒指实物，虚拟及现实的交互营销，配合年轻人喜好，开创珠宝行业在元宇宙领域的先河。
迎合国潮风兴起发掘产品文化基因
近年来，年轻人对国潮文化的消费需求提升，结合传统文化和现代化艺术审美推出的珠宝产品在市场上反响热烈。
乘着黄金珠宝市场国风正兴、东方审美及国潮黄金饰品备受追捧的东风，六福珠宝推出「福满传家」系列，结合中国传统文化和现代化艺术审美，将古法手工工艺铸造出古朴温润风格的黄金饰品，诠释了品牌对传统与现代融合的解读，令消费者得以从新角度审视潮流。六福隽永的国潮风黄金设计，将悠久中国文化与珍宝世代相传的传统理念结合，让珠宝首饰成为可佩戴的传家之宝，故深受市场喜爱。
科技助数字化转型赋能高质量发展
自淘宝2003年创立起，中国内地的电商发展从懵懂中苏醒，电商平台如雨后春笋般出现。六福集团早于10多年前已看好内地电商潜力，聚焦数字化建设，于各大电子商务平台如天猫、京东、唯品会等开设品牌旗舰店；借电商平台率先发力线上销售，布局电商直播，拓展线上全渠道内容矩阵，开拓私域市场引流。入场早，加上合理的线上营销策略，六福集团在电子商务方面硕果涌出，曾荣获天猫时尚配饰类别的「超级爆款之星」及「京东618最佳经营店铺奖」
在打通线上线下的零售方式上，六福集团推出微信小程序扩展私域营销渠道，增强与消费者的互动和黏性，重视消费者背后的社交价值和影响力，借以完善SCRM营销策略，达到更加精准的广告投放。另外，一对一的真人线上客服给购物过程带来温度，并全面记录及分析顾客每一个消费历程，深化消费者的个性化购物体验，巩固客户关系，不断扩展消费客群。
软硬实力兼具打造品牌护城河
根据胡润研究院今年发布的首份《2022胡润中国珠宝品牌榜》，六福珠宝位列第五。品牌成立至今30余年，由香港北角的一间金铺到如今的国际知名大型珠宝集团，产品质量及服务自然是品牌地位的立身之本。
集团旗下的中华珠宝鉴定中心具多项国际及国家级认证资格，为旗下多类产品加强品质保证。此外，除了是戴比尔斯集团的特约配售商，六福亦与戴比尔斯钻石学院（DeBeers Institute of Diamond）合作，为所售的八心八箭钻石提供评级报告，有戴比尔斯做背书，消费者自然更信任六福的钻石品质。当今珠宝市场同质化严重，消费者之间的口碑相传与线下体验至关重要。六福长期注重品牌软实力，连续多年获得香港零售管理协会奖项，成为获奖次数最多的珠宝品牌，足见品牌的“六心”服务价值观落到实处，殷切亲和的服务形象深入人心。
洞察市场先机延伸商业脉络
根据国家发改委的数字，我国中等收入群体已超过4亿。加上国家生育政策逐渐松绑，六福对中产人口增加预期良好，将中国内地作为集团中长线市场发展重点。从集团年报可以看出，六福持续巩固一线城市市场，并通过大量四线及以下城市布局，提升占有率，抢占先机。另外，六福于千禧年代初就已在内地布局，设六福珠宝文化创意产业园，选址广州南沙；今年宣布再度扩张，在湖北宜昌打造第二个六福珠宝文化创意产业园，建立产业配套完善的华中据点，承接珠宝产业由沿海向内陆地区的转移，进一步加强商业脉动及影响力。
针对不同顾客群的生活态度和个性，提供不同的零售体验场景，是当今社会各大商家的生存要诀。六福集团旗下每个品牌的诞生，印证着高端化、年轻化、个性化、场景化的需求，并精准链接着不同生活场景态度下的细分客群。六福因应宽松的生育政策带来的未来人口增加，推出如「抱抱家庭」及RilakkumaTM「轻松小熊」系列饰品，完善产品线，前瞻打入未来市场。手游市场日益蓬勃，六福看准这片市场蓝海，大胆与腾讯旗下的国民游戏王者荣耀进行跨界合作，融入年轻消费圈。另外，随着女性购买力的显著提升，悦己消费成为新的潮流，六福在经典的「爱很美」系列基础上推出钻石质量更高的「DiaPure」系列，直接击中女性顾客对高质量珠宝的追求，在产品选择上全方位、多层次地满足顾客需求。
六福集团享誉逾三十载，一直严格要求自己，不仅是中国珠宝行业翘楚，更成为中国内地珠宝行业争相学习的榜样。六福紧跟政策，洞察市场先机，不断塑造品牌特色，引领珠宝潮流，同时以质量为本，不断打磨服务水平，为品牌积累良好的口碑，成为在市场上表现亮眼的秘诀。
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