当前，人工智能正以前所未有的速度重塑产业格局，驱动企业从“观望者”转变为“参与者”，乃至“引领者”。然而，对于中小企业而言，尽管意识到AI对生意增长的价值，却因在实际应用中缺乏方法而难以真正驾驭，如何真正让AI从“概念”走进“经营现场”，成为当下B2B企业亟待破解的命题。

为破解这一困境，助力中小企业在2026年抢占先机。3月11日至12日，以“AI加码，火力全开”为主题的爱采购2026开年一课特别活动在江苏常州隆重举行。本次活动汇聚了来自全国的B2B企业家、行业大咖及百度爱采购平台专家，旨在解决中小企业的AI技术应用在生意中的落地难题。活动从“认知革新”迈向“方法赋能”，通过趋势洞察、企业诊断实战工坊、标杆游学与生态链接，为B2B行业开启了一场破局未来的深度探索。

AI时代的B2B增长逻辑：信任资产成为企业核心竞争力

活动首日，百度爱采购业务副总经理 崔燕女士基于对企业增长困境的深刻洞察，从变局、破局、赋能三个维度系统阐释了爱采购面向2026年的智能经营新生态。她指出，B2B 行业正经历多重深刻变化：政策鼓励的方向已从单纯的“规模扩张”转向了“向新向优”高质量发展，技术浪潮正从 AIGC 向更具自主性的 Agent 演进，而如今的采购者已将数字资产视为入场券，企业势必要重视数字资产建设。

面对这样的变局，崔燕提出了一个核心增长公式：增长 =（1/成本 X 覆盖）^ 信任加成，即在AI智能体时代，通过技术手段降低获客成本、扩大市场覆盖，同时通过品牌、口碑、智能化服务建立强大的信任机制，才能实现爆发式增长。她特别强调，信任是一个能带来指数级增长的变量，而赢得信任的关键在于让“别人”帮你说话，即通过自身实力的充分展现、大平台的强劲背书、以及老客户的成功服务案例，这三重路径共同构建起企业的信任资产。

基于这一增长公式，爱采购将通过三大引擎全面为企业赋能：提供高效的运营工具以降低运营成本，拓展多媒体全场景扩大市场覆盖，并借助平台背书与市场资源来强化企业信任。崔燕还在现场发布了2026年全新服务产品“王牌工厂”，面向生产型且满足存续3年以上、参保人数超50人或为专精特新企业其中之一的企业，整合百度站内外资源提供品牌曝光、专属标识、AI工具及全链路流量支持等专属服务，帮助头部商家实现稳定获客、品牌宣传与经营提效。

从“知道AI”到“用好AI”：中小企业的智能化跃迁路径

财经作家、香港大学中国商业学院客座教授倪云华在爱采购2026开年一课现场带来了关于《跃迁时刻・2026 AI驱动的B2B增长革命》的深度分享。他深入剖析了当前中小企业正面临“四重困境”：传统流量红利消失导致获客成本攀升、回款周期长引发资金链压力、报价响应慢导致错失商机、以及人员流动带走客户资源。在传统人海战术难以为继的当下，企业增长路径愈发艰难。

倪云华指出，2026年AI正从“可选工具”变为“必备基础设施”；同时，AI在内容生产、客户服务、精准营销三大能力上实现突破，让中小企业第一次有机会以极低成本撬动过去只有大企业才能负担的智能化能力。他强调，当下的机会在于完成从“知道AI”到“懂得在生意里用AI”的转变，用智能工具降本增效，才能在竞争中突围。

倪云华教授系统阐述了中小企业AI转型的全路径：在启动期，企业可以通过引入AI智能客服、内容自动生成等轻量级工具实现单点突破，以较低投入解决具体业务痛点，让AI来承担重复性工作，从而释放人力去聚焦更高价值的事务，快速实现正向回报。进入扩展期后，持续扩大AI技术应用的范围，从单点工具走向组合打法，逐步建立AI运营体系。将AI能力内化为企业的底层基因，通过全员培训与跨部门协同，最终构建AI驱动的新型商业模式。

他进一步强调，百度爱采购作为集AI能力、搜索流量于一体的B2B生态平台，正是中小企业实现这一跃迁的最佳跳板。“未来的竞争不是企业之间的竞争，而是生态之间的竞争。选择对的平台，就是选择增长的加速度。”

除此之外，活动首日还特别增设了“标杆企业游学”环节，现场的学员们走进一家具有代表性的爱采购头部商家企业：常州一步干燥设备有限公司，深入生产一线，由企业负责人亲授实操经验、避坑指南、团队管理等一手方法论。在随后自由交流环节中，来自全国各地的企业家们围坐一堂，热烈探讨生意增长的经验，互相取长补短。

AI工具+实战方法：打开B2B增长的经营新解法

活动第二天，爱采购平台的产品与运营专家们为各位企业家们带来前沿的AI工具与运营秘籍分享，百度爱采购商业产品负责人 袁冠红以《共生·进化：B2B数智化增长的实战跃迁》为题，从平台产品能力与企业经营增长两个层面，系统介绍了爱采购在2026年的产品升级方向。她指出，在流量红利逐渐消退、企业增长压力持续加大的背景下，企业需要通过多元化的数字营销组合来提升获客效率。围绕这一目标，爱采购持续丰富会员产品与广告产品体系，形成覆盖不同规模企业的多层级产品矩阵，并通过“王牌工厂”、“实力商家、“地图联合会员”、“加油包/加油推”、“商机通”等创新产品，帮助企业实现“线上接全国订单、线下接同城生意”的双端曝光能力。此外，她还展示了“智能商品”与“智能接听”两大AI利器，通过素材自动生成与全天候AI语音接听，帮助企业在降低经营成本的同时，实现商机的“零漏接”与高效转化。

随后，百度爱采购产品运营经理 龚海逸则从平台运营与商家经营方法论出发，分享了企业如何在新环境下构建更加稳健的线上经营能力。他指出，随着制造业投资回暖与企业营销预算持续向线上迁移，品牌建设与生意增长正逐渐成为企业数字化经营的“双核心目标”。为此，爱采购在平台规则与能力上持续升级，通过拓展商家曝光场景、增强AI推荐能力、打通内容分发渠道等方式，为商家提供更丰富的流量入口。同时，全新升级的店铺评价体系也更加注重企业内容建设、商品质量与服务能力，引导商家从单纯追求交易转向构建长期经营能力，实现品牌资产与线索转化的同步增长。

最后百度B2B行业运营负责人 张明远从产业趋势的角度，解析了AI与制造业融合背景下B2B营销模式的变化。他指出，在国家“AI+”行动的战略指引下，制造业的数字化转型已进入深水区，AI正深度渗透营销全链路。张明远系统展示了百度营销全链路的AI解决方案：通过“观星盘”实现更懂用户的营销科学洞察，利用“擎舵3.0”AIGC创意工具突破内容生产瓶颈，并借助“商家智能体”打造7×24小时在线的“数字员工”。他强调，通过“搜索-会员-增值工具-品牌建设”的转化漏斗，爱采购正在用AI重新定义制造业营销，真正降低运营门槛，助力商家实现营销新突破。

活动现场除了AI干货分享之外，还特别设置了个性化的店铺诊断环节，爱采购平台专家们在现场为企业家们针对每一家学员企业的实际经营状况，进行了细致的“一对一”店铺诊断，深入剖析痛点并提供定制化解决方案。

在客户代表发言环节，两位爱采购明星客户带来了来自一线的实战干货。苏州费马科仪自动化技术有限公司创始人、总经理陈振宇以《长期主义的答案：费马科仪在爱采购上的经营复利》为题，分享了企业从单纯追逐“要线索”到追求“要稳定增长”的认知转变。陈振宇的分享引发全场共鸣，生动诠释了“长期主义”在B2B经营中的实践价值。

常州新禾地坪科技有限公司总经理 庞润涛，则用亲身经历讲述他和爱采购一起探寻的故事。作为2023年爱采购“了不起的改变”明星企业大赛的冠军，他回顾了从2024年第一次参加爱采购开年一课，到如今站在台上分享的心路历程，庞润涛感慨道，平台带给他的最大价值，并不仅仅是某一个具体的订单，而是在长期合作中逐渐累积起来的“打开视野的机会、持续提升的认知、以及让企业在更大舞台上被看见的可能性”。他认为，企业的发展是一条漫长的曲线，而平台的意义，在于能够持续为这条曲线提供动力。

在企业转型过程中，硬件支持与有效落地同样关键。作为本次活动的合作伙伴，联想企业购凭借其全栈人工智能产品、方案和服务，推出了超值普惠、全周期成长赋能和创新服务体验三大升级。通过更优惠的价格、更丰富的权益以及更智能的服务体验，联想全面助力中小企业抓住人工智能带来的智能化变革机遇，快速实现业务增长。目前，联想官网正开展“开工享好礼”活动，提供最高 20% 的采购补贴，切实减轻企业经营负担，助力小微企业旗开得胜。

在活动的尾声,百度爱采购为学员们举行了隆重的结营仪式。至此,活动画上了圆满的句号，对于广大中小企业而言，爱采购的开年一课不仅是一次AI技术的启蒙，更是一场深刻的商业认知升维。它超越了工具层面的应用探讨，直指数字经济时代的核心命题——如何以AI重构商业逻辑，以全新的生态定义未来格局。通过这次活动可以看到：百度爱采购正以前瞻性的战略视野，构建起一座连接尖端技术与商业实践的坚实桥梁，成为推动整个行业进步的重要引擎。用认知突围来破局，以科技赋能来实现新生，未来爱采购将继续秉持“以客户为中心”的初心，助力每一位商家在AI时代的洪流中乘风破浪，赢领未来。

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