在全面实行股票发行注册制改革正式启动的背景下，深交所持续深入开展“踔厉奋发新征程投教服务再出发”主题投教活动。近日，深交所联合江苏证监局围绕“全面注册制改革向未来”主题，聚焦创业板注册制上市公司，组织数十名投资者分别在南京、苏州参与实地调研商络电子(300975)和海晨股份(300873)等电子行业供应链企业，引导辖区上市公司积极开展投资者关系管理工作，畅通上市公司与投资者良性交流渠道，展示注册制下创业板“三创四新”板块定位。
商络电子：行业天花板远远未达到
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总部位于南京的商络电子，最近遇到幸福的烦恼：随着公司日益发展壮大，原本数千平方米的办公区，场地有些紧张了，“员工越来越多，我们只好把会议室改成了办公室。”商络电子董秘兼财务负责人蔡立君向投资者表示。
作为被动元器件分销行业龙头，商络电子办公场所分布在26个城市或地区，客户超过4000家，涵盖汽车电子、新能源、网络通信、工业控制、消费电子等行业，其中上市企业近170家。蔡立君向投资者表示，“消费者可能没听过我们公司的名字，但家里一定有我们供应的电子元器件产品。”
电子元器件产业链由原厂(电子元器件生产商)、分销商、客户(电子产品制造商)这三个环节构成。在这其中，以商络电子为代表的分销商为何不可或缺？蔡立君解释道，对于原厂来说，分销商起到提高销售效率、降低产品成本，降低坏账风险等作用，“目前公司拥有超过90项知名原厂的授权，可以向客户销售约3万种电子元器件产品，我们的销售人员能卖更多产品，销售效率高于原厂销售。”
“从成本考量，即使客户和原厂直接交易，至多也只能省下3~6%的成本，但是需承担价格、库存、产品质量等风险。”蔡立君表示，对于客户来说，分销商起到了降低库存风险，获得价格与交付与保障等作用。以商络电子为例，公司主要代理全球、国内龙头企业的产品，“客户到我们这里可以‘闭眼买’、放心买。性能最好的、性价比最高的、国产替代的，在我们这里都能买到。”
对于商络电子而言，目前公司客户数量和代理产品已经比较丰富，后续将如何成长壮大为国内头部分销商？蔡立君对此表示，国内分销商还有很大的开拓空间，“艾睿电子、大联大、安富利等作为行业标杆的国际头部企业销售额达到千亿级别，公司的规模体量还相距甚远，行业天花板远远未达到。”
接下来，公司预计未来从四个方面成长壮大：第一，逐步提升公司在原有客户的份额；第二，扩大代理的产品线覆盖率；第三，进一步拓展全球化布局；第四，进一步拓展新客户。“国际头部分销商目前的客户数量近3万家，而公司的客户数量为4000家左右，未来的拓展空间依然很大。”蔡立君表示，目前商络电子位居全球元器件分销商第41名，“我们希望2030年能够进入全球前10名。”
海晨股份：制造业“机器换人”排头兵
在海晨股份的物流仓库中，当数十名投资者一大早赶来参观时，搬运机器人正在“街道”上川流往返，转弯、搬货、出发，整个过程一气呵成，当两台搬运机器人在路上相遇时，后面的机器人会主动停下避让，发现前方有人时，机器人也会“礼貌”地停车等待。
“没有搬运任务的时候，机器人会到充电区‘休息’待命，”海晨股份投融资&投关总监余暾向投资者表示，“国家提出了服务业制造化、制造业服务化的两业融合倡议，制定了制造业全面数字化的政策，海晨股份积极响应并全力践行，目标是成为制造业‘机器换人’的排头兵。经过多年来，坚持自研各类业务软件独立，大力投资物流智能化设备，公司已成功入选国家发改委两业融合典型案例，并两次获得中物联科技进步一等奖。”
海晨股份此前披露的信息显示，自2022年三季度开始，受全球通货膨胀、经济萎缩的影响，笔记本电脑外贸出口量大幅下降，相应的供应链物流需求也受到影响。在此背景下，公司积极开拓新客户、新业务，在逆势中依然保持了收入与利润的快速增长，2022年三季度收入4.548亿，同比增长19.6%。
海晨股份立足于3C产业，但从不裹足于此，公司在2017年就战略性的进入新能源汽车制造行业，陪伴着客户共同成长，在学习与积累汽车供应链物流能力的同时，也将3C电子领域的先进模式引入新能源汽车制造过程中。 正是这种在个性化服务中梳理模块化应用，在标准化系统中满足个性化需求的策略，使得海晨股份成功的从消费电子领域发展到新能源汽车，再发展到家用电器、显示科技、医疗器械等领域。
在全力发展国内业务的同时，公司依然保持着良好的国际视野，先后在德国、韩国、泰国、越南，菲律宾等十多个国家设立子公司并开展国际业务，凭借卓越的服务能力，将中国制造送达到全球各地。
公司人士细致的介绍，也让投资者对公司发展前景有了更清晰的认识。
据悉，在开展“踔厉奋发新征程投教服务再出发”活动期间，为做好全面实行股票发行注册制投资者教育保护工作，深交所还联合江苏辖区证券公司、投教基地分别在南京、苏州、溧阳等地举办多场投教大讲堂活动，为投资者系统解读全面实行注册制的制度安排、运行机制和改革意义，深化投资者对注册制内涵的理解，增进对全面实行注册制改革的认同，帮助投资者在注册制市场环境下提升专业知识水平和理性投资能力。
（文章来源：证券时报·e公司）
