4月23日晚间，倍轻松(688793)正式披露2022年年报，报告期内，该上市公司实现营业收入为8.96亿元，同比下降幅度为24.69%；实现净利润为-1.24亿元，同比下降235.46%；扣扣后净利润为-1.31亿元，同比下降270.85%。
线下客流量大幅下降
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作为国内智能便携按摩器领域的领军企业，倍轻松谈及业绩下滑的原因时表示，线下客流量大幅下降，导致线下销售收入减少。
截至2022年底，倍轻松线下直营门店数量为163家，线下经销门店数量为30家，主要分布于机场、 高铁站等核心交通枢纽以及高端购物中心。交通枢纽门店的占比由41.94%下降至32.52%，下降了9.42个百分点。
与之同时，2022年度，受超预期因素影响，倍轻松线下门店所在区域的客流量大幅下降。根据公开数据，2022年度全国机场客流量对比2019年下滑61.85%，铁路客流量下滑54.37%。同时，倍轻松线下交通枢纽门店布局在吞吐量较大的一、二线城市或省会城市的核心交通枢纽，客流量下降情况更为显著。
以北京机场为例，2019年北京机场旅客吞吐量接近1亿人，2020年骤降至3000万人，2022年又大幅下降至1270万人。2022年相比2019年，旅客吞吐量下滑近90%。因此，在线下门店客流量大幅下滑的情况下，倍轻松线下渠道的销售收入也相应减少。
倍轻松还给出了另一个原因——地缘危机冲突。倍轻松表示，公司积极拓展海外市场，境外收入主要来源于美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等国家和地区。其中，受2022年2月份开始的俄乌冲突的影响，倍轻松俄罗斯OEM客户的订单大幅减少，2022年较2021年倍轻松向俄罗斯的出货额同比有较大的下降。
需要指出的是，由于线上、线下不同客群类型的分布结构，倍轻松在线下直营门店主要布局中高端价位、毛利率较高的产品。在2022年度，国内消费市场受到一定冲击，倍轻松开展各式营销让利活动稳定线上渠道销售规模。然而，由于单品销售价格有所下降，2022年度线上直销毛利率有所下降。
艾灸产品逆势增长
而在线下直销渠道，倍轻松亦开展团购、社群营销、快闪等多元活动，扩展线下收入来源，但相关活动收入的毛利率相比直营门店毛利率较低，使得线下直销整体毛利率有所下降。综上因素影响下，2022年公司综合销售毛利率为49.82%，较上一年度下降约5.15%。
具体来看，倍轻松线上经销营业收入为5202.49万元，同比增长22.61%，毛利率为35.64%；线上平台入仓收入1.93亿元，同比下降1.29%，毛利率为49.45%；线上直销营收为3.53亿元，同比下降20.74%，毛利率为54.33%。线下渠道是倍轻松业绩核心来源渠道，该上市公司线下经销和线下直销营业收入分别为6576.9万元和1.97亿元，同比下降53.77%和33.63%，毛利率同比减少6.53%和16.54%。
目前，倍轻松收入来源主要以智能便携按摩器为主，实现销售8.2亿元，占营业收入的91.69%，同比下降27.27%元；2022年，倍轻松按摩器各类产品营业收入都有不同程度的下降，其中颈部同比下降22.98%，眼部同比下降35.69%，头部，头皮部产品也同比下降逾45%。
不过，倍轻松艾灸产品的营业收入同比上升23.45%，增加1412.49万，主要源于中医产品市场趋热，消费者对中医产品的需求以及认可度提高；2022年，国内收入下降2.47亿元，同比下降23.19%；国外下降4684.23万元，同比下降37.51%。其中，俄罗斯大客户订单下降约2863.87万，同比减少75.83%。
对于未来行业发展趋势，倍轻松认为，居民健康需求拉动行业规模扩大。近年来，随着人口老龄化、慢病患者数量增多、亚健康问题凸显以及公共卫生事件的发生，居民愈发注重个人健康，在医疗保健上的支出也不断提高。根据国家统计局数据，2020年-2022年居民人均医疗保健消费支出的复合增长率为9.02%。
倍轻松表示，将结合数字化、智能化技术，提升产品和服务的连接价值，加强与用户的联系，并基于用户的健康数据提供放松解决方案，提升客户的健康品质，例如以睡眠为中心的睡眠健康管理。未来，倍轻松将以现有产品技术为基础，拓展医疗器械和中医产品线，并申请相关资质；努力恢复线下直营门店的店均收入水平，加快加盟店复制推广速度；公司还将在海外布局方面以美国市场为重心，聚焦眼部及足部单品。
（文章来源：证券时报·e公司）
