最近有朋友让我谈谈外贸订单减少的问题，原因是网上许多高度雷同的文章一直再说这个事，他有些搞不清这是我国独有，还是全球的普遍现象，转移的订单是不是跑到了越南和印度，未来他们会不会取代我国，我国又该如何应对，今天就以这个事，好好的和大家聊一聊。

上面这三张图，分别是我国，印度，越南，最近一年的出口数据，都出现了环比下降，其中我国出口总量虽然最大，2022年的下降幅度，相比其他两国，反而是最低的（2023年没发布）。

【资料图】

2022年三国的出口贸易总额分别为36045亿美元，4497亿美元（印），3718亿美元（越），如果说外需订单全跑到印度或是越南，由于我国与印度，越南在外贸总量有着巨大差距，即使是几个点的转移，也足以让他们的出口出现剧烈波动，然而，图形告诉我们，他们下降的比我们还快。

贸易顺差也能说明一些问题，2022年我国顺差达到8776亿美元，越南顺差112亿美元，仅为我国的八十分之一，至于印度，没有顺差，逆差倒是创记录的达到2735亿美元，也就是说这两个国家，一个利润极其微薄，另一个压根就没有利润。

大家如果经常看新闻的话，应该也知道越南的耐克，这家劳动性密集企业，已经裁撤了3000人，另有3000人不再续约，足以说明，外需减少，订单下滑，并不是某一个区域的独特现象。

写到这里，肯定会有朋友说，即使现在不是的，但是将来一定也是的，理由无外乎，美西方出于众所周知的原因，一定会将订单转移走，之后哔哩吧啦一大堆，给你总结一句，低端产业迁走，高端产业被阻，某某要完了。

首先呢，这群人犯了两个常识性的错误。

1，低端产业被迁移，是事实，我并不否认，但是被迁移的，有一部分是我们有意为之，这句话可能比较怪，有些朋友不太理解，道理一点也不复杂，往外迁移的企业，有一部分，如日本的家用电器，韩国的显示屏，已经被大量国产替代，在全球市场，还被我们逐步蚕食份额，这种已久完全失去竞争力的，就属于一种良性外迁。

2，则是人工成本快速上升，引发的利润下滑，还是以生产鞋子的耐克为例，份额还有不少，但因为利润的下滑，再加上美国的一些因素，索性也就搬走了。

这里我要强调一下，没有人会嫌钱多，美苏争霸那么多年，也没妨碍，双方私底下交易的热火朝天，所以利润下滑是主因，其他的都是次因。

这种因为成本上升带来的企业外迁是比较麻烦的，因为你很难要求企业利润缩减的同时，又不断的给你增加工资，传统制造业和互联网行业在这一点上，特别明显，前者管理层的薪水天花板，多数在20万上下，衰退严重的制造厂，一年的利润也不过如此，而互联网大厂的管理层，在企业总体利润不断增加的情况下，有不少干一年，顶得上传统制造业几十年。

当然有些人可能又会说，制造业之所以没利润，完全是因为房价太高，挤压了利润，只要房价没涨，只要一直依靠外需，一切都会回到从前。

这话表面上有些道理，实际上经不起推敲，消费增速是永远比不上生产增速，全球国家，生产的多，消费的少是个普遍现象，你想永远的工资上涨，也得问消费端，他们同不同意，假设能够实现永远的上涨，他们又何至于外迁呢。

过度的依靠外需也容易受制于人，2007年的次贷危机，就将这一问题暴露的淋漓尽致，当时沿海一带有90%的企业（记得不太清了），在外需锐减的情况下大量倒闭，制造业这个行业，像来是难建易散，任由他们倒闭，等到需求复苏的时候，订单可不会等你慢悠悠的重建。

也是在那个时候起，我们启动了以房子为代表的内需，房子在上涨的过程中，它是会带动上下游56个产业链，大量订单的增加，又会带来大量的岗位，以及薪水上升，这些人又会进一步的刺激市场的消费，带来一个完整的经济循环，某种意义上来说，房子就代表着内需，当房子不涨，消费就会受到明显抑制，作为产业链一环的个体收入也会跟着受到影响，最近一年的房价和消费降级产生的同步性，应该能够让大家产生一些思考。

注意，说这些只是对过去经济模式的一种叙述，不是要鼓吹什么，未来我国的经济会进一步更偏向于常规消费经济，但这需要时间来转型。

眼下，依靠外需，尤其是低端行业，想要收入增速保持下去是不可能的，内需在一定程度上，虽然保持了薪水增幅，却又导致房价上涨，因此，低端产业的外迁，收入增速的下滑，房价持续的上涨，形成了一个连锁反应。

你想要企业不外迁，就得将人员工资压缩到极限，普罗大众保持在一个较低的生活水准，这些企业有了利润，自然不会走。

你想要收入增速持续，就很难避免，劳动密集型企业的外迁，以房子为中心形成的内需，虽然刺激了经济，带来了收入增长，可日渐高昂的价格，又让刚需的负担不断加重。

有些朋友可能会质疑，难道真的就没有任何办法，避免以上这个循环。

以我的认知，能够想到的办法就只有两个。

劳动密集型产业，人工成本虽是重要因素，却不是唯一因素，不然成本最低的非洲诸国，就该是制造大国。

想要成为制造大国，首先要包含五点要素。

人工成本，资本在最初阶段能否迅速的启动，要是从一开始你的成本和发达国家持平，资本压根就不会去。

市场成本，在经营的过程中，有没有出现计划之外的开支，印度就是此中高手，为了割外国韭菜，不惜修改法律，惹的外商在印度的投资总是难以持久，去年就有报道2000家外商排队离开印度。

时间成本，鞋子看起来是低端制造业，实际制作的流程并不少，鞋底，橡胶货牛皮底，鞋面，纺织布面材料、人造皮革、真皮、鳄鱼皮、翻毛皮等，鞋头，TPU材料，鞋舌，各类纺织物填充，中底部分，需要phylon或者EVA材料构成，内衬，多是海绵居多，因此生产一个比较复杂商品，如果不能将所有的步骤集合在一小块区域，或者是由企业一体式生产，仅仅是寻找缺失的某一个环节，就足以浪费大量的时间。

效率成本，每个时间段能够生产出多少商品，决定企业的利润上限，有些国家的人工成本很低，可一天产出带来的利润，都不足以抵消企业用他的成本，这种所谓的低成本是没有任何意义的，而另一些国家的人，能在相同的时间内生产出更多的商品，在这种国家，即使人工成本高一些，资本也是愿意的。

运输成本，当一件商品完成了所有的生产步骤，需要向外兜售产品的最终价格，如果运输成本足够高，是可以抵消其他成本优势，有些朋友经常问，那些低端制造业为什么要迁往东南亚，而不是迁往内陆地区，那里的工资一个月只要两三千，这可是个巨大优势。

对于这种说法，我是有一些思考的，我们本地其实也迁来了不少外地企业，但他们距离县城中心，少则二三十里，多则四五十里，骑摩托车从县城出发到那里至少需要半个小时，即使在那吃了午餐，一天下来也需要一个小时的路程，这些企业给出的工资也没有太大的吸引力，县城的工资普遍在两到三千，而这些企业的工作时间至少需要10个小时，收入也只在3000~4000，我路过那里很多次，工人并不算很多。

再加上，越往内陆，陆地运输成本就越高，很多利润微薄的企业十是担不起这个成本的，这是为啥没有出现大量低端制造业往内陆转移的原因。

以上5点要素互相影响，只是人工成本高，而其他方面能够做到比其他制造国更优秀，那么就会形成总成本的下降，这种情况下形成的产业链集群，企业如果觉得划算自然会留下，看的更远一点，以后如果实现了智能工厂，除非你能做到，比机器产的多，吃的少，不然产业迁移，将会彻底终结。

另一个则是，说了很多次的产业升级，低端产业竞争激烈，利润微薄，普罗大众的收入很容易达到极限，只有获得足够多的高端产业，才能带来更高的定价能力，才可以继续拔高收入，停止阶段性死循环。

不过有一说一，以上这些优势无一例外，都需要时间成本，资金成本，教育成本，没有教育，就很难形成基本的认知，就很难被组织起来，修桥铺路，营商环境，更是需要顶层不断的资金投入以及自我迭代，而这些资金又从哪里来呢，这是个值得思考的问题。

我个人也希望大家能够理智的看待问题，产业升级和产业外迁都是一个长期过程，两者互相交替。

就好比生产鞋子的耐克搬走了，可我们又搞起了新能源车，这一走一补，就形成岗位上的替换，再一个，美西方在俄乌事件种，已经证明，他们并不是铁板一块，美国的贸易断了，和其他国家照样做生意。

即使他想将产业链，一下全部转移走，也得找到能够承接足够产能的国家，美国之所以，没有将关税提升到100% ，不是因为善良，而是这么做，我国的生产成本固然会大增，可美国缺失的海量商品，通胀翻倍的往上涨，走向彻底失控是可以预见的，即使找印度，越南，又能买多少，价格又该涨到什么程度？

所以说，咱们和美国，都因为各自的短板，都处在一种时间上的赛跑，在一段时间内还不会直接开撕，如何利用这个时间段，补全我们的短板才是最重要的事。

另外还要告诉大家一个非常严肃的事，高端产业和火力上限是互补的，以现在全球的混乱局势，不知道什么时候就会出现一场波及全球的开撕，低端产业只是决定了谁来打你，而高端产业决定了你可以打谁，因此，产业升级无论如何都不能断，错过了这一次，美西方有了防备，可未必还有下一次了。

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