南方财经全媒体记者郑康喜 东莞报道“因为今年中国国际体育用品博览会受到疫情影响延期举办，一些我们经常参加的展会也没有举行。所以现在我们很希望疫情防控优化后，能够尽快走出国门参加海外展，找到更多客户去维持订单，开拓全球市场。”东莞市索萌商业有限公司品牌总监温婷婷说。
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往年的四季度都是外贸企业冲刺完成年末订单、抢抓明年春季新订单的重要窗口期。而面临疫情和海外市场需求下滑等诸多不利因素，今年的四季度外贸企业压力加大。在这样的背景下，东莞的外贸企业主动出击，加快走出去抢订单。
11月2日—4日，索萌与其他东莞外贸企业包机参展2022第四届广东（马来西亚）商品展，温婷婷告诉南方财经全媒体记者，这次展会上，索萌带去的具有新一代高碳纤维技术羽毛球拍，在展会开幕当天收到多个意向客户询盘，仅一个单品就能获得几十万订单。“这是企业第一次出境参展，也将会是索萌出海抢单的起点。”
近日，随着国内疫情防控政策逐步优化，鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的信号不断得到释放，浙江、广东、江苏等外贸大省开始加大力度组织外贸企业“组团出海”。时下，各地在助力企业出海抢订单和稳经济层面，都迎来了更大的想象空间。
南方财经全媒体记者了解到，11月以来，东莞外贸企业已经组团在RCEP市场参与了多个海外展会。本月下旬举办的2022年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，或将成为东莞制造今年在世界杯之外的另一重要赛场。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，四季度以来，我国外贸形势较为严峻，也同时出现了两个关键词：转和抢。随着近期疫情优化政策的出现，由政府部门帮助外贸企业组团出海，效率会更高。企业也必须出海去抢，才能够更有竞争力。对于外贸大市东莞而言，需要借助自身在产业转型上的成果，加快智能制造出海进展，尽快稳住外贸。
外贸企业四季度进一步承压
业内人士表示，受去年基数抬升、海外需求下滑等因素影响，我国11月外贸进出口同比增速放缓超预期，年末乃至明年上半年的外贸情况仍然较为严峻。
中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓表示，我国外贸企业面临外需走弱、成本上升、风险加大等多重挑战，订单不足的问题尤为突出。进入四季度，外贸进出口进一步承压。
在东莞，外贸企业也感受到了压力。多位东莞外贸企业负责人向南方财经全媒体记者表示，企业四季度订单相较去年同期有所下滑。
在“中国羊毛衫名镇”东莞大朗，超过2万多家毛织市场主体集聚于此。此前，毛织品市场年交易额达600亿元。但受疫情和复杂国际形势影响，进入下半年以来，诸多外贸企业面临市场开拓压力。
“国际经济大环境不好，欧美消费者购买力偏弱，加之下半年欧洲面临能源危机，我们原本四季度的订单出现了下滑。”东莞市福磊针织有限公司负责人古先生表示。福磊主要的海外市场是欧洲，虽然前段时间欧洲市场对取暖设备需求增加，但毛织产品并未迎来新订单。
上述负责人表示，四季度东莞外贸企业订单量不够同时还有其他原因，包括东南亚企业抢单、企业缺乏稳定客源以及研发能力弱等。在他看来，企业需要解决客源和研发问题，真正降低成本和提高竞争力。
国家统计局11月底发布的一项数据显示，从制造业和非制造业的分类指数看，最核心的订单指数下滑较为严重。制造业新订单指数为46.4%，比10月下滑1.7个百分点，持续两个月下滑。
东莞市德福佳科技有限公司是研发、产销五金机械锁、五金制品、电子产品等为主的外贸企业。企业负责人朱汉强表示，“四季度企业订单同比去年下滑，主要就是我们上游客户没订单，海外市场需求减弱。”
在朱汉强看来，复杂的国际形势对于外贸企业的影响较大，而疫情提高了外贸企业获得订单的成本。朱汉强说，企业此前也出国参加境外展会，回国后还要隔离，成本较高。
业内人士表示，每年最后两个月，临近年末，又值“黑五”、圣诞等国外购物季，一直以来是外贸的“黄金期”。外贸企业不仅需要冲刺抢抓订单，还要为来年经营提前布局，这两个月将为来年一年的发展“定调”。但今年四季度开局情况则预示，外贸企业要突围，如何抓住“黄金期”最后的尾巴出海抢单，已成为各地急需解决的问题。
东莞加快“组团出海”抢订单
相比以线上和代参展等方式开拓市场，大多数外贸企业都希望能和客户面对面接触。在这样的趋势下，由政府带队、鼓励更多企业组团出海，也成为各地外贸破局的重要契机。
进入四季度，东莞全力支持企业通过“境外展会+商务包机+防疫服务”模式，主要从境外展会方面，帮助企业抢订单、稳市场。11月，东莞市商务局发动10家企业15名外贸代表包机参加第四届广东（马来西亚）商品展，8家企业18名外贸代表参加亚太区美容展新加坡特别展，9家企业13名外贸代表印尼国际消费类电子及家用电器博览会。12月，已发动18家企业26名外贸代表参加越南国际消费类电子及家用电器博览会。从参展企业看，大多来自智能制造、服装等领域，这既是东莞优势产业，也是RCEP市场需求最大领域。
在2022印尼国际消费类电子及家用电器博览会上，东莞市齐彩数码科技有限公司主要展示了新的数码印花产品，这些参展产品是公司对印尼等RCEP市场进行充分调研后确定的。“对于企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是，可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。”总经理张伍林说。
温婷婷告诉南方财经全媒体记者，索萌的产品此前主要面向国内市场，而在国内疫情影响和全球体育用品行业迅速发展的背景下，企业准备积极拓展海外市场。
由于一个月前才得到消息准备参展，索萌团队准备比较仓促，但也攒足了期待。温婷婷介绍，企业非常期待能够主动走出去，所以出发前团队做了很多市场调查。将各类产品如球类、健身器材、跳绳、滑板车、飞盘等都准备了样品和成品，针对今年开发的新品，还准备了产品中英文介绍。
“参展当天，当地的商家都特别热情，给我们介绍了很多供应商。有些商家虽然此前跟我们没有实际性合作，但对我们的品牌和高质量的产品都非常有兴趣，想跟我们合作。期间，马来西亚商务部副部长、大马看守青体部副部长、当地华商总会都来到索萌的展位，给了我们充分的支持和帮助。”温婷婷说，他们甚至还去了当地的批发商城，了解各类市场需求，寻求意向订单。
在温婷婷看来，随着国内疫情政策的优化，外贸企业出海将越发有信心。凭借自身在篮球、足球、羽毛球等体育产品上的新技术，索萌将在东南亚、欧美、日韩等各大海外市场积极抢抓订单。“这个月我们还将积极参与广东省的包机出海行，东莞还为外贸企业出海参展提供补贴，我们对体育用品这个行业非常有信心。”
目前，东莞市商务局正在全力筹备组织企业参加将于12月19日至21日在阿联酋迪拜世贸中心举办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。截至12月8日，已发动51家企业92名外贸代表报名参加线下展，另有24家企业以代参展形式参与展会。这其中，东莞将由市商务局、市委外办、市工信局、市外商投资促进中心共同组成疫情以来首个出国政府代表团，带领92名东莞外贸企业代表参展，这将是近年来广东省最大规模的市级出国参展团组。
作为51家企业之一，东莞市倍优电子有限公司不久将携带企业多款新品飞赴迪拜。企业相关负责人黄山介绍，此次境外参展，倍优电子将重点带来一款有11种功能的便携式多功能数据线、充电器。“这款产品将极大满足疫情后人们长途旅行对数码产品的需求，展会期间，我们预估将会拿到200万到300万的订单，因为我们其实在阿联酋有稳定的客户，三年没出国门，这次主要是联系客户，企业非常期待参与这次境外展会。”
观察人士认为，从政府服务角度来说，商务包机抢外贸单会成为常态，目前苏州、宁波等地已经走在前面。而随着疫情防控十条优化措施的出台，东莞外贸企业拓展市场的心情将更加急迫。不少东莞外贸企业本身以出口欧美市场为主，但在订单下降的时期，都在主动开拓多元化的市场。
另一层面看，这也将是各城市外贸发展的新“起跑线”，谁能率先一步迈开步伐，谁就有可能拉开“时间差”，赢得“抢订单”、招引项目的先机。南方财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，在2023年上半年，东莞市商务局计划组织企业参加近50场境外展会。这或将成为东莞进一步主动出海稳外贸的重要一环。
