经济观察网 记者 李华清今年，林加仪过了一个较为特别的春节：年前，带着女儿和妹妹在云南旅游，除夕当天从昆明飞回娘家广东清远，跟娘家人一起过年，她老公则带着儿子回婆家广东茂名过年，一家四口年后再聚。

出行前，林加仪有过犹豫：老公回婆家过年时，怎么跟婆家人解释她年前出去旅游且不回婆家过年？她老公开解她：不用解释，这有什么好解释的。她想了一下，也释然了，自己辛辛苦苦工作了一年，提早完成了业绩目标，条件允许的情况下，应该犒劳一下自己、做自己喜欢的事情，别人的评价，就让它随风吧。

“我已经可以做到多考虑自身的感受，少关注别人的流言蜚语了。”林加仪说。这种生活态度需要有底气支撑，年过三十，林加仪活得越来越有底气。

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林加仪是我的大学师姐，我们在学校里没机会有交集，我在深圳做毕业实习时认识了她，她一毕业就到深圳打拼至今，目标非常明确，想在深圳安居乐业。2015年，她以本科应届生的身份落户深圳，2022年，她付了130万元的首付，买下深圳的一套安居房，成为一名真正的深圳人。

早年，我通过校友群和朋友圈，对这个师姐的印象是，性格开朗，原生家庭不富裕但小家庭美满，跟老公是从校服到婚纱，照顾儿子很用心，变着花样给儿子做辅食，是个尽责的妈妈。但通过这次采，我才知道她吃过很多苦：一出生就被亲生父母放弃，养父母抱养了她，小时候被周围人叫“捞妹”（广东人对外省女性不友好的称呼）；12岁时养母车祸身亡，家里失去经济支柱；大学时因为家贫，放弃过台湾交换生的机会，选实习时，最先考虑不是实习内容与专业的匹配度，而是是否有实习补贴；结婚后生完二胎不到半年，同时做几份工。

但她又很坚韧，咬着牙一直往上走，她说：“当你知道你自己没有退路、一定要去做的时候，很多事情做起来了，倒没有想象中那么难了。”她还说：“我已经长大、可以挣钱了，我知道哪怕再苦，也不会比我小时候更苦了。”

少年丧母

林加仪出生于1992年，亲生父母是四川人，当年，四川计划生育抓得严，她的亲生父母想要个儿子，在孕期就跟她的养父母说好，如果生出来的是个女孩，就送给她的养父母养。当时，林加仪养父母已结婚多年未生育。抱养林加仪后，养父母后来生了一个女儿，林加仪养父母最终有两个女儿。

林加仪在农村长大，家里经济条件并不好，但林加仪念书成绩好，她还记得小时候跟妈妈一起在地里收稻子，妈妈承诺她：“如果你能考上大学，我砸锅卖铁都供你上。”

但林加仪养母没来得及兑现承诺。林加仪12岁那年，妈妈被超载的货车撞死，拿到的赔偿款仅是拍卖那辆货车的钱，养活一家三口的重担落在原本身体就不好的爸爸身上，日子过得更苦，家里有一点风吹草动，林加仪就担心受怕。她还记得，有一晚，爸爸很晚都没回家，出门前也没交代过行踪，她在家里一边流泪一边对着月亮祈祷，祈祷爸爸快点回来，后来才知道，爸爸是跟工友聚餐去了，虚惊一场。

初三时，林加仪考上市里最好的高中，这本是好事，但村里人轮流来做她的思想工作，希望她能留在镇上读高中，这样可以学费全免，减轻家里的经济负担。林加仪左右为难，晚上睡觉又忍不住哭。最终是爸爸拍板，告诉林加仪，想去哪里读，就去哪里读。林加仪选择了市里排名第二的高中，虽然没有全免学费，但能拿到一些补贴。

早婚早育

考大学时，林加仪选择汕头大学，也有汕头物价水平相对一线城市低的考量。在大学里，林加仪跟高她一届的师兄恋爱了，且在她毕业半年后马上领证。

在娘家当地人的眼里，林加仪算得上是“裸婚”，男方家里也穷，双方都买不起房车，男方甚至没有给三金，给的一万元彩礼是林加仪跟老公一起凑的。有人替林加仪爸爸不值，觉得他辛苦拉扯大了女儿，好不容易等女儿毕业能挣钱了，还没为家里做什么贡献呢，就嫁人了，还嫁给一个穷小子。

但林加仪并不后悔与老公的婚姻，一是她看中老公真心对她好，婚前，为了支持林加仪爸爸装修房子，林加仪老公把毕业后省吃俭用攒的第一个一万元全给了林加仪家里，林加仪觉得，她老公是那种愿意为她付出所有的人。婚后，林加仪每个月都给爸爸打生活费，老公也很支持。二是，林加仪计划在深圳安家，想充分利用深圳的政策，领了结婚证，夫妻两人可以在深圳申请公租房，租房比市场价便宜，还可以申请安居房，买房比市场价便宜。

林加仪刚毕业来深圳时，得知深圳对落户深圳的本科应届毕业生给予每人6000元的住房补贴，就毫不犹豫地把户口迁来了深圳，当时她老公还是男友身份，也跟随她迁户口到深圳。

刚到深圳时，林加仪在一家家电零售企业当管培生，底薪只有3000多元，尽管业绩突出也受领导重视，有升职加薪的机会，但管培生的前期历练时间太长，林加仪等不起，很快跳槽到企业当文案，文案工作与自己的专业更为对口。

2017年4月，林加仪的第一个孩子出生，是个儿子，当时距离林加仪领结婚证还不到一年半。虽然生第一个孩子有受到婆家的催生，但这个孩子的到来在林加仪的计划中，小两口的日子过得有条不紊。意外的是，休完产假返岗，林加仪在职场上受到了很微妙的对待，她所在单位一天给她调了三个岗位，林加仪一气之下自己辞了职。2017年10月左右，林加仪找到了新工作，比原来的工作月薪还高4000元，正准备入职，第二个意外出现了，这个意外直接把林加仪砸懵了——她发现自己又怀孕了。

“对这个孩子真的是很纠结，那时是我很艰难的时候。”林加仪回忆。一是大儿子还很小，二是2017年下半年，林加仪刚在老家清远买了一套房，林加仪没打算在清远生活，买清远的房子是为了攒未来在深圳买房的首付，但清远房子的首付掏空了小两口的积蓄，三是如果留下第二个孩子，林加仪就没法入职新工作。

当时林加仪的第一反应是去打掉孩子，但医院临时没号，需要预约一周后。在这一周里，林加仪在社康做了一个B超，医生告诉她，孩子已经有胎心胎芽了，发育得很好，林加仪又舍不得了。

考虑再三，林加仪还是留下了这个孩子。当时林加仪虽然没有固定工作，但她在做兼职，一是线上卖尿不湿，这是她有孩子后就在做的兼职，积累客流和发展代理后，业绩不错，每个月大概有5000元-7000元的收入，二是她还兼着干两个微信公众号的文案工作，两份兼职文案的收入，每月也有5000元左右。

职业转型

2018年，林加仪的第二个孩子出生，是个女儿。

为了给女儿买保险，林加仪断断续续自己在家看了半年左右的保险产品，看得一头雾水，很难抉择。当时有朋友告诉她，有家保险经纪公司在开新人班，为期三天，可以系统学习保险知识，她就报名参加了。

原本只想给女儿买份尽可能合适的保险，学了三天后，林加仪感觉保险经纪人有市场，毕竟很多人像她一样，对保险了解不多，保险经纪人可以用自己的专业知识给客户配置保险产品、跟进理赔，卖保险也不需要打卡上下班，适合宝妈。于是，林加仪开始了她的第五份兼职之旅，当了一名保险经纪人。

女儿出生半年左右，林加仪与帮忙带娃的婆婆因育儿等生活理念不同吵了一架，婆婆离开不再帮忙，林加仪要照顾两个幼儿。那段时间，虽然刚好碰上写文案的两份兼职断了，但林加仪夫妇依然过得很累，白天，老公去上班，林加仪在家带两个孩子和回复客户信息，边给女儿母乳边学保险知识，晚上老公回家带孩子，林加仪关上房门给客户下单、投保，有时录单录到凌晨三点。

林加仪老公建议林加仪，精力不够的情况下要做取舍，卖尿不湿和卖童装的兼职，在孩子小的时候容易吸引客流，但投入产出比不高，卖保险虽然早期收入低，但前景明显比卖尿不湿和卖童装明朗。此后，林加仪把更多的精力放在当保险经纪人上。

自2018年从事保险经纪人工作以来，林加仪进入这一行已经有四年多，她不会嫌弃保单金额小，回复客户问询及时、详细，业绩增长很快，当保险经纪人的月收入已经可以达到老公月工资的数倍。

林加仪还在卖童装和卖尿不湿，这两份兼职的意义已经不在于能挣多少钱，更多的是给卖保险做引流。“不管是卖什么，最终还是卖自己，大家信得过你，才愿意买你的东西。”林加仪说。她总觉得买卖不成仁义在，要真诚对待客户，她的高中老师经常说一句话：你做的每一件事，都会给你反馈，只是反馈的时间有长有短。她希望自己日常的努力、待人的善意，都能给予她正面的反馈，哪怕只能在遥远的未来给她反馈。

生活变化

2022年，深圳疫情多点散发，林加仪感受到的疫情负面影响较小，一是老公居家办公也意味着白天能搭把手带娃，减轻林加仪的负担，林加仪给全家都买了隔离险，虽然被隔离不方便，但也顺利拿到赔付。二是，疫情后，人们的风险意识增加，买重疾险、意外险的客户多了，反而裨益了她的保险业绩。

2022年，林加仪决定卖掉她之前在清远买的房子。算起来，2022年不是出手清远房子的好时机，虽然清远房价对比2017年时变化不大，但如果算上装修费和房贷利息，林加仪卖掉清远房子要亏17万。林加仪还是出手了，她觉得留着清远的房子麻烦。

林加仪曾经把清远房子租出去，租客经常因为各种琐事找她，管理一套外地的房子很不方便，不如把房子换成现金再做投资，她已经不想将精力浪费在不重要的事情上。“我以前跟我婆婆意见不同还会争论几句，现在会想，我干嘛要跟别人吵，有这个时间拿去挣钱不好吗？”林加仪反问。

清远的房子出手很快，买家一次性付清69万元。让林加仪意外的是，2022年深圳放出了不少安居房，原本林加仪预期要排7年时间才能轮到她有名额买安居房，实际上2022年机会就来了，她果断出手买了一套，一平方米2.9万元，比周边房子6万元一平方米的价格便宜了一半左右。

2022年6月，林加仪借了25万元，凑了130万元付了深圳安居房的首付，2023年春节前，25万元负债基本还清。而早在2019年8月，林加仪买了家庭的第一台代步车，买车的初衷是不想孩子太受委屈，林加仪一家租住在深圳的公租房里，房子环境舒适，周边配套设施也不错，但在郊区，离地铁站也远，带孩子出行不方便。此外每年回家过年，带着两个孩子从车站回家也不方便，碰上下雨，一家四口和行李都要被淋。

自2015年孑然一身到深圳，林加仪花了7年时间，在深圳育有一双儿女，有房有车，有高薪工作，曾经的苦日子正在远离。

林加仪尝试补偿自己，也在避免自己的孩子再吃自己曾经吃过的苦。现在每年，林加仪老公都会给她买金器，他在实现当年结婚时的承诺，缺的三金会补上。林加仪从不吝啬家庭的吃穿用度，经常带孩子出外旅游，也在给孩子配置教育金、攒孩子未来买房的首付。

对于孩子的养育，林加仪觉得在上小学前，孩子健康快乐就好，在每天陪伴的前提下，她可以花大量的时间去拼事业，事实上，在独立带两娃的四年时间里，林加仪忙起来会把自己关在房间里，留两个孩子自己玩耍，但2023年9月，林加仪的儿子要上小学了，林加仪觉得要花更多时间在孩子的教育上，例如培养孩子的学习习惯、学习兴趣等。

过去，林加仪卖保险喜欢单打独斗，单打独斗自由。2022年，林加仪开始重视带团队，希望能靠所带团队的业绩给自己带来多些被动收入，不用只靠个人业绩。

林加仪算过账，目前老公的收入可以覆盖家庭开销和深圳房子的月供，她的收入存起来，未来作为夫妻俩的养老钱和给孩子做教育金，再给她7年时间，基本可以完成养老钱和教育金的储蓄，接下来就是还清房贷。到她40岁后，只要她不追求奢侈的生活，在自己有保险团队的被动收入、老公继续工作的前提下，她哪怕躺平、不再开拓新客户也无所谓了。

祝林加仪早日实现她的退休计划。