酒店爆满、代购扎堆,这座小镇靠直播卖珍珠走红|一线经济笔记
腾讯网 2023-08-17 06:24:27

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 |

“一看到有人拿着行李箱、背个小包走过来,就知道是要去华东国际珠宝城代购。”在诸暨开车的司机张师傅最近每天拉的单子远超疫情前的2019年。


(资料图片)

这么多年来,珍珠小镇诸暨从未像现在这样迎来如此多的“客人”。当地司机则是最能感受变化的一群人。

张师傅口中的华东国际珠宝城位于诸暨市山下湖镇,是1982年诸暨第一代珍珠市场诞生之后的第六代珍珠市场。作为国内淡水珠的主要养殖区之一,诸暨淡水珍珠养殖面积达38万亩。经过30多年的发展,诸暨珍珠的年产量占世界淡水珍珠总产量的73%、全国总产量的80%。

8月的浙江天气炎热,但却是珠宝城的销售旺季。大批游客直奔这里,想找到高性价比的珍珠产品。另一些生意人则在这里寻找供应商,批发各类珍珠和配件。

下午两三点,通常是珠宝城商户最忙的时候:代购们陆续来拍产品图,在店里直播的商家也做好了准备,头档往往被高端珠宝品牌占据。有店员告诉界面新闻,他们一天会接待四五波代购,有的是直接给客户买好产品,有的是拍好照片再回去采购。在吸引力上,店面更小的档口不一定输给大品牌,结伴而行的珍珠爱好者和代购聚集在他们熟悉的店铺里,挑好散珠后店里甚至可以直接帮忙加工。

图片来源:界面新闻记者摄

放在以往,这个珍珠小镇的主要角色是为各类珠宝品牌代工,做品牌这件事和小镇的众多工厂毫无关联,线上销售也遥不可及。

直播电商的兴起成为诸暨珍珠中小商家的第一次“突围”。数据显示,2019年“6.18”期间,淘宝珠宝诸暨珍珠直播基地线上直播累计观看人次4000万,成交额突破5000万元。

图片来源:界面新闻记者摄

华东国际珠宝城所在的街道叫做“珠宝路”,彰显着小镇的野望。距离珠宝路2公里的地方,几个著名的大型珍珠工厂聚集在此,见证诸暨珍珠产业变化的主角“天使之泪”也坐落其中。

尽管直播电商带动了产业供应链的发展,大型工厂却并非首批试水者。直到疫情爆发之前,天使之泪都只做传统的供应链生意,是Tiffany&Co、周大福、中国黄金等多家珠宝品牌的珍珠源头供应商。

一部分原因可能是时机未到。行业人士的总结是,近两年,奢侈品品牌在设计中使用珍珠,带动了时尚热点的诞生。此外,倪妮等年轻明星引发的佩戴潮流,更让珍珠饰品摆脱了以往“贵气”、“庄重”的既定标签,开始走进年轻消费者的心里。

而在这一过程中,渠道的变革真正改变了珍珠产业的发展路径。天使之泪相关负责人告诉界面新闻,珍珠饰品最传统的销售渠道是珠宝店,但在线下店的销售额比例不到1%。因此,“珍珠”跟消费者触达的机会并不多,短视频和直播则改变了大众的消费习惯。

疫情成为诸暨珍珠产业走进屏幕的“放大器”,也是第二个转折点。天使之泪电商总经理李曦和天使之泪曾是合作方,在深圳做过直播基地的生意。2020年11月,天使之泪开始搭建直播业务,如今线上业务团队达到了300多人,店播主播就超过二十位。2022年,天使之泪成为抖音618活动期间黄金珠宝类目巅峰品牌榜Top1。 

直播和电商已经成为诸暨珍珠走向外界最直接的通道。2022年,诸暨珍珠成交额达400多亿元,线上销售额超250亿元,拥有各类珍珠市场主体9000余家和2.8万名珍珠相关从业者。在销售旺季,日均游客量最高时能达2万人。当地人都知道,“珠宝城对面的酒店提前一个月就订不到了。”

图片来源:界面新闻记者摄

而成功走向台前也意味着,诸暨珍珠产业进入品牌化阶段,天使之泪这样的代工厂也开始建立自有品牌,思考下一步的业务模式。

例如,在直播电商之外,珍珠还可以走向哪些新的销售渠道和平台?除了抖快和淘宝直播,天使之泪最近与梦饷科技达成了合作,产品在梦饷科技旗下饷店平台上线。

据了解,饷店平台的很多店主都有“私域流量”,他们的销售渠道包括直播、短视频、社群等。为了更了解珍珠产业,一些店主也会前往工厂进行品牌游学,参观体验珍珠专柜、珍珠工厂、开蚌取珠等,这成为很多品牌向消费者展示文化的新方式。在小红书这样年轻人聚集的平台上,“诸暨xx珠宝”的账号也陆续开播。

实际上,传统代工出身的商家们做直播、建品牌,挑战并不小,毕竟生产加工和C端消费不一样。李曦认为,他们需要摆脱原来的思维,不能一味比价格,要通过产品和设计增加品牌的精神和文化价值。

与此同时,各类第三方机构、线上销售平台如何与企业一同规范珍珠行业,对乱象进行约束,也是产业发展面临的下一个难题。今年6月,广西质检院牵头修订的GB/T 18781-2023《珍珠分级》经国家市场监督管理总局(国家标准化管理委员)批准发布,并将于2023年12月1日正式实施。

从电商平台的角度而言,和诸暨的珍珠商家合作,一方面可以辅助平台走进产业、增强自身的竞争力,另一方面也要承担起升级品牌的职能。梦饷科技副总裁施静文称,由于珍珠行业暂无国家标准,行业里不乏以次充好、夸大宣传,产品良莠不齐、货不对板的现象。她认为,诸暨正在打造珍珠+千亿级产业集群,处在产业升级的关键期。一个可以借鉴的举措是,天使之泪会和梦饷联手做独家联名款式,目前已有5-10款专属款正在开发过程中。

这些合作和实践证明,当地人从直播电商效应中得到的最大启示是拥抱新渠道。

当地商家张姐做了十几年的珍珠加工手艺,从珍珠打磨、穿孔到编织珍珠饰品的配件,她都是加工的好手,也是热情的推介人。

在一间十平米左右的店里,张姐的店铺有两位年轻人负责给抖音直播间打包单品;角落里是张姐的工作台,她在这里完成串珠、打孔等一系列工艺流程。时不时有人进来询问产品,张姐会拿出柜台下更多的优质样品,让代购们尽可能多地拍到“好图”。产业带转型之后,张姐和诸暨珍珠小镇一样,也将迎接新的挑战和机遇。

酒店爆满、代购扎堆,这座小镇靠直播卖珍珠走红|一线经济笔记

2023-08-17 06:24:27

钢材市场供应压力持续加重

2023-08-17 06:34:24

安远县东江源旅游发展投资集团有限公司(关于安远县东江源旅游发展投资集团有限公司简述)

2023-08-17 06:14:26

快讯2023-08-17 03:43:29

2023-08-17 04:04:20

tsline stata tsline

2023-08-17 04:01:02

一加9 的NFC怎么刷公交

2023-08-17 02:13:12

兰轩儿是什么电视剧(兰轩儿)

2023-08-16 23:37:27

金狐狸女包是哪国品牌(金狐狸女包)

2023-08-16 23:29:50

文件回执单模板下载(文件回执单模板)

2023-08-16 23:34:52

幼儿园回执单是什么意思(幼儿园回执单范文)

2023-08-16 23:30:39

送达回执单格式范本(回执单格式范本)

2023-08-16 23:23:37

汤臣倍健,到底是卖保健品还是广告?

2023-08-16 23:35:14

“光伏价格战”已经开始了:有上市公司高管直言,“现在这个节点,还往光伏里跳,就是等死”

2023-08-16 23:36:33

充电十分钟续航800里、年底量产 宁德时代开启超充时代?

2023-08-16 23:26:25

波音中国换帅:柳青出任总裁,谢利嘉年内退休

2023-08-16 23:24:23

韩国警方调查第四波来自日本的“炸弹恐吓”邮件

2023-08-16 22:36:09

72家高质量孵化机构集聚北京丰台 促科技成果转化

2023-08-16 22:43:50

衣字旁加个韦是什么字(衣字旁加个韦)

2023-08-16 22:27:37

暗黑2毁灭之王大箱子(暗黑破坏神2毁灭之王修改器中文版)

2023-08-16 22:31:22

鹦鹉女神第三季出了吗(鹦鹉女神第三季动漫)

2023-08-16 22:30:57

烤鸡翅图片大全(烤鸡翅图片)

2023-08-16 22:30:26

国际品牌服装商标P K(国际品牌服装商标)

2023-08-16 22:34:10

福建程序员卖药,一个月暴涨50亿!

2023-08-16 22:35:30

华东医药的喜与忧

2023-08-16 22:30:58

人民币对美元汇率年内首破7.33关口 汇率近期缘何承压?

2023-08-16 22:31:19

为了拯救卢布,俄罗斯启用四大重量级应对措施,您知道是什么吗?

2023-08-16 22:23:05

青岛机场开通至郑州全货机航线

2023-08-16 22:14:50

九龙虫有什么功效和好处(九龙虫)

2023-08-16 21:34:15

五粮液金碧辉煌酒价格表和图片(五粮液金碧辉煌酒价格)

2023-08-16 21:30:12

惠兰花图片及品种(惠兰花的养殖方法)

2023-08-16 21:27:15

独一味的功效与作用图片(独一味的功效与作用)

2023-08-16 21:26:56

惠兰花怎么养殖方法(惠兰花的养殖方法)

2023-08-16 21:33:03

经济学家刘俏灵魂拷问:中国有没有可能再创造一个奇迹?

2023-08-16 21:29:48

暴涨50% 比过山车还刺激!

2023-08-16 21:34:37

充电价格疯涨,电车车主直呼太贵!一地明确:服务费上限0.65元/度

2023-08-16 21:29:13

网传国航一飞机航班取消因为被劫,客服:14号就已经取消了

2023-08-16 21:35:35

欧洲车企迅速追赶,全球新能源车销量排名洗牌

2023-08-16 21:33:43

矿业难逃周期?大中矿业等多家企业盈利下滑,寄望于下半年 | 看财报

2023-08-16 21:05:42

SPD概念迎上风口,6天5板,可能只是医药板块启动的开始

2023-08-16 21:00:59

董洁穿珍珠白裙露美背 气质优雅美貌依旧

2023-08-16 20:31:58

巴比松画派和印象派的区别(巴比松画派)

2023-08-16 20:35:19

铁甲钢拳什么时候上映的(铁甲钢拳2什么时候上映)

2023-08-16 20:32:04

老朋友聚会的句子(老朋友聚会感言)

2023-08-16 20:27:08

会车先行和让行标志怎么区分(会车先行标志是什么意思)

2023-08-16 20:34:26

娄艺潇出场费多少钱(娄艺潇多少钱一次)

2023-08-16 20:33:58

驳斥两种观点:人民币超跌,对美国直接出口减少,但间接出口提升

2023-08-16 20:25:03

赵建平二季度最新调仓股曝光!陈发树对这家公司“捂股不卖”,“超级牛散”纷纷瞄向这个赛道!

2023-08-16 20:34:07

头条:钢铁限产再次发酵 钢价延续反弹

2023-08-16 20:34:09

10派70元,A股又见豪横分红

2023-08-16 20:26:39

因订单减少,深圳港资千人家电大厂宣布提前解散

2023-08-16 20:31:10

wow怀旧服目标的目标宏(wow目标宏怎么做)

2023-08-16 19:26:30

八年级下册英语书人教版单词表图片(八年级下册英语书人教版单词表)

2023-08-16 19:26:19

hundred of 的用法(hundreds of的用法)

2023-08-16 19:34:08

天珠变周维清(周维清有哪几个老婆)

2023-08-16 19:29:17

古文人有负盐负薪者的翻译(文言文 人有负盐负薪者 翻译)

2023-08-16 19:37:31

加速暴跌,科创板“掀桌子”,A股沦为“沼泽地”!两亿股民希望在哪?

2023-08-16 19:28:16

一块榴莲千层引发的“血战”!盒马与山姆打价格战,真的在降价吗?

2023-08-16 19:34:29

中国买黄金最便宜的地方,居然在房价最贵的地方

2023-08-16 19:27:26

视觉中国再陷丑闻:“碰瓷式维权”,怎么就成了一门生意?

2023-08-16 19:27:54

突然降息,力度很大,背后这两大信号极不寻常!

2023-08-16 19:24:53

房地产服务板块涨2.23% 特发服务涨9.26%居首

2023-08-16 19:34:57

宝钛股份(600456.SH):2022年年度权益分派10派4.5元

2023-08-16 19:34:26

存在重大不确定性 碧桂园“19 碧地 03”等三支债券继续停牌

2023-08-16 19:13:56

踏板摩托车排气管放炮是什么原因(摩托车排气管放炮是什么原因导致的)

2023-08-16 18:33:06

海底两万里故事梗概500字初一(海底两万里故事梗概500字)

2023-08-16 18:30:31

仕宦当作执金吾什么意思(仕宦当做执金吾娶妻当得阴丽华)

2023-08-16 18:31:49

2d横版手机游戏(2d横版网络游戏)

2023-08-16 18:32:07

海参的做法有哪几种 家常(海参的做法)

2023-08-16 18:26:02

茶百道冲刺港交所,一年卖出近8亿杯,创始人夫妇身价超140亿

2023-08-16 18:35:52

美股暴涨的幕后推手出现?外国投资者6月爆买逾1200亿美元

2023-08-16 18:29:43

暴涨又暴跌!燃气巨头,是何逻辑?

2023-08-16 18:32:04

对标日本“失落三十年”,有点好笑!

2023-08-16 18:27:58

李大霄:中国股市有望构筑三重底,呼吁动用一切力量稳定市场

2023-08-16 18:26:18

最早8月21日开学!河南18地市中小学开学时间来了!

2023-08-16 18:13:53

美的集团拟赴港上市 超40%销售来自海外

2023-08-16 18:03:49

转运珠式卖淫、杭州有一条产业链?官方:发布人已行拘

2023-08-16 17:34:28

可持续发展与产业升级融合,扬子江药业集团探寻绿色发展新路径

2023-08-16 17:39:48

左手倚一横木的横的意思(左手倚一横木通假字)

2023-08-16 17:27:44

诺克霍尔中将在哪(诺克霍尔中将)

2023-08-16 17:34:50

内蒙古社保卡申领服务网(内蒙古社保卡制卡进度查询)

2023-08-16 17:35:37

dnf快捷捡东西怎么设置(dnf快捷键捡东西)

2023-08-16 17:23:38

2023Polestar2EV获得更长的实际续航里程新颜色和气候友好型更新

2023-08-16 17:33:50

产业与资本背离,被错杀的光伏设备龙头

2023-08-16 17:29:31

最新全国百强市、百强区、百强县:谁在领跑,谁掉队了?

2023-08-16 17:30:24

“沪上富豪”密春雷再被强执5亿!曾身家百亿,如今被国企追债783万……

2023-08-16 17:26:03

不到收盘,我都不知道今天该不该开心

2023-08-16 17:26:55

「天眼问政」全市农贸市场改造推进情况如何?贵阳贵安“强民生”指挥部接受记者专访

2023-08-16 16:35:03

中国将调整优化综保区检验检疫模式 原则上“只检一次”

2023-08-16 16:39:05

西游记第九回到第十二回阅读感受(西游记第九回)

2023-08-16 16:30:48

黑猩猩队长所有形态(黑猩猩队长电子星)

2023-08-16 16:23:42

招工启事怎么写好(招工启事怎么写)

2023-08-16 16:28:18

那英摇滚歌曲(那英用振荡器)

2023-08-16 16:29:26

爱谁谁是谁谁是什么歌(是爱谁谁另类词)

2023-08-16 16:28:06

狂卖170亿,今年电影为啥大爆发?

2023-08-16 16:26:46

许家印到底离没离婚?恒大一问三不知

2023-08-16 16:28:13

7月新房价格环比下跌城市增至49个,一线城市二手房价格继续领跌

2023-08-16 16:33:02

中年人,不配有失业数据

2023-08-16 16:30:16

许家印离婚?为了避债?8个月之前双方仍为夫妻

2023-08-16 16:30:50

《北京市促进机器人产业创新发展的若干措施》印发

2023-08-16 16:14:47

传承文明之光,陶醉魅力东方!仰韶彩陶坊酒登陆CCTV1-《大国品牌》!

2023-08-16 15:42:40