临近过年，又到了一年一度的消费季，而对于酒企来说，这也是他们不容错过的机遇，在近期，白酒板块是表现得非常活跃，就知道大家对于白酒行业的看好。而在临近春节，为了进一步促进白酒消费，今年的酒企也是非常大方的。
(资料图片)
在近期，作为白酒行业中的龙头茅台都刮起了元宇宙的风气，上线了元宇宙APP，只要完成其中的任务就能获得抢购新款生肖酒“兔茅”的购买资格，而作为第二第三梯队上面的酒企也纷纷出台新招，包括五粮液是推出了经典五粮液小酒手提袋礼盒，而舍得酒业也是推出人生五福小酒盲盒，做的都是买大瓶送小瓶的活动。
而在其他酒企上面，其中活动搞得最大的要说是洋河股份了，据报道，洋河从12月23日起至3月31日之间，将举行“洋河新春送福运”的活动，只要是在这个时间段参与的消费者，都有机率获得6666元至36666元不等现金红包，还能分享总价值1亿元的新春好礼。其中的一个活动就是“集字卡，赢祈福红包”，就是所谓的开瓶扫码洋河旗下酒的二维码，来凑齐“洋”“河”“新”“春”“送”“福”“运”7款字卡，看到这个，是不是想起支付宝的集五福活动了？第二个则是，扫码开福袋，其中包括了大量的奖品，总价值是1亿元的好礼的。
在整个行业中，这确实算是一个大活动了，毕竟砸下一个亿来专门搞春节营销，可以看出洋河在新春消费季对于冲击业绩的迫切心理。那么，为什么洋河如今开始急了呢？其实，看看近几年的发展就会看出，如今的洋河真的要急切了，否则还会出现掉队趋势的。
在我国酒企上面，除了一路到顶的茅台外，就属五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河等酒企发展较快了，而对于这几个酒企来说，洋河如果一旦掉队，那么还能保住行业前几的位置吗？尤其是，后方的几个酒企也在奋起直追。
说起洋河股份，这是位于白酒之都之一的江苏宿迁市的苏酒集团，旗下的员工超过3万人，占地面积超过10万平方公里，规模庞大，旗下有五大生产基地，分别是洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村以及苏酒集团贸易股份有限公司。
在2022年上半年，洋河股份的业绩高达189.08亿元，而光是在销售方面，江苏内的销售就高达87.43亿元，占比总营收的46.24%，而省外营业收入101.65亿元、占比53.76%。如此一来，其实看看洋河其实在江苏内部的销售占比半壁江山，在全国方面的布局，说明还是很不足的，比起其他酒企的布局差不少，一旦出现突发情形，到时候营收早晚会受到冲击。
而对于洋河来说，他其实能感觉到这样的问题，光是今年上半年截止，洋河在省外的经销商4924家，而省内的经销商2845家，省外比省内多出2000多家，可见如今洋河其实一直都在发力省外市场的。但是，其实这在另一方面，远远不够的，要知道，江苏省只是31个省市自治区中的一个，就有2000多家经销商，而其余的30个省市自治区才只有4900多家，平均下来，一个省才有163家而已，比起江苏省差得多呢。
在营销方面，其实可以看出洋河其实是在发力全国的，光是上半年全国性广告费4.44亿元，占比87.87%，而地区性广告费用为6130.44万元、仅占比12.13%。超过9成广告费都是投到全国推广，看出洋河的野心和意图。
然而，哪怕是全面、大力发展全国性营销和推广，结果在营收上，省外的业绩增长依然缓慢，光是对比2021年上半年，洋河在省外的业绩仅仅增长了2.59%而已，但是，在省外的广告投放上，却上涨了好几倍。
而在看近几年的结果上面，其实从2018年到2021年，基本上洋河的上半年省外市场的营收都是在占比总营收的一半左右，增长缓慢，分别是118.33亿元、121.15亿元、111.11亿元和135.5亿元，占营业收入的比重分别为48.98%、52.39%、52.65%、53.45%。可以看出，这几年，哪怕是洋河在大力发展省外营销和推广，但是基本上上涨速度缓慢。
在另一边可以看出，洋河在江苏老家的市场稳定，但是在全国市场的发展却很缓慢，所以，在省外的拓展之路，必须要加劲了。
到了今年第三季度的时候，洋河实现营收75.75亿元，同比增长18.37%，归母净利润21.78亿元，同比增长40.45%，在消费受疫情影响的当下交出了一份优秀答卷。
虽然，如今洋河在省外市场的布局已经调整过，但是在营收方面，其实江苏还是占据近一半的营收，所以洋河必须要继续加把劲才行。
要知道，如今洋河的市值已经达不到前三的位置上了，除了茅台不说，五粮液如今的市值是7715亿元，泸州老窖如今的总市值高达3599亿元，山西汾酒的总市值高达3746亿元，而洋河仅有2766亿元的市值，在这一行列，如今只能位居第四了。
如今的洋河在高端化产品上也开始不断布局，但是，能否先考虑，自己为什么在全国性的布局一直比不上别的酒企呢？要把省外的布局拓展加深，这样才能推动业绩的发展啊。
