刘强东复出后,打出第二张“百亿王牌”,这一次能有多大动静
腾讯网 2023-03-14 18:06:25

刘强东明尼之后,连续多轮高调转让,正当所有人都以为他要金盆洗手之际,2023年年初,第一张“百亿王牌”突然打出,据称是给京东所有员工设立住房保障基金。当时的动静可不小,加持着他个人1个亿的捐款,刘强东良心形象迅速重回大众视野……3个月之后,刘强东打出第二张“百亿王牌”,京东官方称作“百亿补贴”,意在补贴消费者,重拾京东低价形象。那么,这一次的动静能有多大呢?

(1)

百亿保障员工房,有新意,有魄力,虽然和消费者没多大关系,但是,良心老板形象再次凸显,无疑将在消费者群体中形成情感偏好。消费者越喜欢刘强东,消费京东的冲动越强。这就是老板形象营销的潜在价值。


(资料图)

百亿补贴消费者,有没有新意?没有!有没有魄力?没有!这么肯定地说两个没有是有依据的。

第一个祭出“百亿补贴”的,并且已经与品牌产生强关联的是拼多多。阿里苏宁啥的,都曾效仿过。这种补贴,不是平台单方面出钱,而是捆绑商家形成一个供给侧联合体,共同向消费者让利。很显然,都是市场玩剩下来的……既然如此,京东花那么大力气捡起来,就违背了营销的基本常识,甚至有点自娱自乐的感觉。

炒冷饭,是商业忌讳。尤其是炒竞争对手的冷饭,更是营销大忌。与其跟在人家后面赚吆喝,不如重新开辟战场。100个亿,可以玩的新鲜花样多得去了。重新包装一次百亿补贴活动,不痛不痒,事倍功半,很难收获四两拨千斤的投入产出效果。

在营销手段上,刘强东是一个豁得出去的人。早年间,对决苏宁,刘强东直接在微博上放话,苏宁要是定价1块,京东就是0元。这种魄力才能在特定的时间段,塑造出口碑炸裂感。

如今的百亿补贴,据称主要目的,是要营造天天低价的消费者心智。活动本身,没有假想敌,没有针对性,没有火药味,那么,就很难在短期内,有效生成消费者心理底价,也就很难在短期内,产生爆发式的消费冲动。那跟自娱自乐有什么区别?

(2)

如今的京东,一直被一个纠缠不清的问题困扰着。规模上万亿之后,成了中国民营冠军之后,继续保持“正品低价形象”,还是要利用消费忠诚度,拔高品牌调性,追求性价比……事实上,正是因为京东内部执行层有反复,刘强东才会出面拨乱反正。

京东的发家的确是依仗“正品低价”四个字。这么多年下来了,京东的基因,良心行货才是第一位的,这是一直没有动摇的。因此,刘强东不断强化良心基因,怎么做都是对的。但是,低价基因不绝对,高端基因没形成,垄断基因更无从谈起。在这种情况下,收购消费者忠诚度,非常不合适。我个人认为,刘强东重拾低价形象的战略考量是恰当的。一个前有虎后有狼的京东,始终敬畏市场,始终以消费者的直接利益为战略思考,是恰如其分的。

既然战略上已经被刘强东拉了回来,营销策略也该回归初心。敢创新敢出格,才是营销应有的模样。100个亿炒别人的冷饭,执行层是不是又要挨板子了,咱们拭目以待吧。好了,《刘强东复出后,打出第二张“百亿王牌”,这一次能有多大动静》就写这么多,祝安。

刘强东复出后,打出第二张“百亿王牌”,这一次能有多大动静

2023-03-14 18:06:25

世界快讯:女子在武汉乐美整形打水光针后脸部红肿 维权竟然被骂?

2023-03-14 18:05:16

环球报道:20毫米越障困难老人滑倒骨折 “科沃斯”遭遇质疑

2023-03-14 17:51:25

装上美的油烟机 开启就像火车叫?|当前头条

2023-03-14 18:07:31

正在换尿不湿 “火星人”集成灶自爆了?

2023-03-14 17:54:28

闲鱼买的“全新”香奈儿有磨损 “验货宝”验了什么

2023-03-14 18:05:22

中骏鼎湖未来云城买一套房子捆俩车位 付完定金查规定|世界微头条

2023-03-14 17:57:34

每日时讯!寄丢“大东西” “安能物流”要证据

2023-03-14 17:48:31

环球消息!调解书上签了字长安保险已理赔 司机仍对车损有疑问

2023-03-14 17:51:54

搜索输入“男友厅” 刷辆“跑车”唱首歌?_每日快播

2023-03-14 18:04:40

热议:4岁男孩磕断两颗门牙 同一位医生的两份诊断书引争议

2023-03-14 17:58:18

焦点资讯:甘肃酒泉:实行农民进城购房奖补 多孩家庭买房最多补贴10万元

2023-03-14 17:29:52

贝达药业:股东累计质押情况

2023-03-14 17:29:34

环球关注:9家头部基金上报央企主题ETF

2023-03-14 17:52:21

比亚迪紧急回应!|环球视点

2023-03-14 17:47:49

当前聚焦:金龙羽:与硅谷银行没有业务往来

2023-03-14 17:51:05

环球实时:山海皆可平全诗(山海皆可平)

2023-03-14 17:20:05

焦点报道:高进写的歌曲(高进写的歌都火)

2023-03-14 17:11:15

世界热门:反派万人迷今天崩人设了吗2(万人迷今天崩人设了吗2)

2023-03-14 17:13:34

世界时讯:虎妞和祥子结婚时表现出的性格特点(虎妞和祥子婚后各持什么态度)

2023-03-14 17:23:54

全球观热点:红新月是什么(红新月)

2023-03-14 17:20:22

美国硅谷银行破产 科技创企遭殃?在中国的合资银行紧急发布声明

2023-03-14 17:06:45

2022年核心净利润为正、交付量行业第一,碧桂园称对未来发展充满信心

2023-03-14 17:14:35

董明珠:从“销售女王”到“格力女王”的关键转折

2023-03-14 17:20:49

今日看点:欧美银行股跌惨了,美联储怂了,会有金融风暴吗?

2023-03-14 17:07:59

海底捞要求必须点锅底,客服:全国门店统一执行!网友:薅不了羊毛了

2023-03-14 17:05:31

18股公布2023年一季度业绩预告 11股预增:聚看点

2023-03-14 17:01:20

持续亏损的达美乐中国或将重启IPO!计划继续扩张门店数量 当前观察

2023-03-14 16:50:48

世界今日讯!滨海能源资产出售营收大降 被问询会否触退市风险警示

2023-03-14 16:58:31

食品加工制造板块跌1.32% 华统股份涨3.24%居首-当前观点

2023-03-14 16:55:28

天天头条:贵金属板块涨4.3% 晓程科技涨17.72%居首

2023-03-14 16:45:41

碳中和板块跌1.31% 深桑达A涨6.43%居首

2023-03-14 17:02:35

世界新动态:达美乐中国赴港上市:一边扩张一边亏损 今年欲开约180家新店

2023-03-14 16:44:06

焦点速看:网络游戏板块跌1.14% 宝通科技涨7.79%居首

2023-03-14 16:47:52

元宇宙板块跌1.26% 宝通科技涨7.79%居首

2023-03-14 16:59:01

今日快讯:银行板块跌1.19% 中国银行涨0.3%居首

2023-03-14 16:49:30

宝馨科技拟定增募资不超30亿 去年向控股股东募4.9亿-焦点消息

2023-03-14 16:57:45

要闻:向日葵:拟与绍兴集成电路基金等约15亿元共同投建年产10GW TOPCon电池生产线

2023-03-14 16:41:23

通州收购的30亩地现在还是闲置吗?全 聚 德回应

2023-03-14 16:38:29

热点聚焦:吉祥航空:2月国内旅客运输量环比上升17.48%

2023-03-14 16:45:16

注意!亚太药业将于3月31日召开股东大会

2023-03-14 16:31:35

地铁坏在了早高峰,可咋办?

2023-03-14 16:34:18

当前速讯:高进写的歌曲大全试听(高进写的歌)

2023-03-14 16:10:03

如何安装打印机啊(怎样安装打印机到电脑的步骤)

2023-03-14 16:09:00

港股收评:恒指跌超2%,汽车、海运、煤炭股下挫|世界快看

2023-03-14 16:04:07

“每一次飞行,陪妳同行”活动顺利举办 为每一位女生献福利

2023-03-14 16:21:14

今日24股涨停 主要集中在电子、传媒等行业:全球最资讯

2023-03-14 16:01:07

北向资金净买入7.55亿元 交易活跃度上升

2023-03-14 16:00:24

百甲科技北交所上市首日破发跌8.8% 太平洋证券保荐-全球速读

2023-03-14 15:56:19

收评:两市震荡创指跌0.59% 半导体板块走强

2023-03-14 15:46:12

雷军、俞敏洪等大佬站台:易点云用户增长乏力,大举借债融资用完,估值不足50亿要冲千亿市值?:世界聚看点

2023-03-14 16:04:58

海康威视分拆海康机器IPO:关联交易复杂频繁 纸面富贵背后隐现宽松会计政策 全球短讯

2023-03-14 16:02:55

播恩集团换手率36% 上市募资3.76亿元净利连降2年:天天热闻

2023-03-14 15:48:34

存吞咽窒息风险!超3万余件“bobo”牌奶瓶、儿童牙刷被召回

2023-03-14 15:48:59

鲁信创投董事长陈磊辞职|今日快讯

2023-03-14 15:48:02

全球观察:聚焦3·15|知名品牌频被投诉 化妆品市场监管力度持续加大

2023-03-14 15:44:10

世界快看:西部黄金预计2022净利同比降48%至57% 股价涨3.6%

2023-03-14 15:59:46

欧洲央行斯图纳拉斯:硅谷银行的破产预计不会影响欧元区的银行

2023-03-14 15:39:28

杭州热电:控股股东变为能源集团

2023-03-14 15:46:50

祥鑫科技:近期燃油车降价促销对公司新能源汽车结构件产品影响不大|快资讯

2023-03-14 15:31:32

新瀚新材:公司目前海外业务中欧美地区的出口居多

2023-03-14 15:40:09

每日快报!上海证券给予珀莱雅买入评级 23M1-2净利润同比+33% 国货龙头强者恒强

2023-03-14 15:39:03

03月14日12时湖南株洲疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办? 世界快播报

2023-03-14 15:07:35

世界时讯:03月14日12时山东淄博疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?

2023-03-14 15:25:22

03月14日12时贵州遵义疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?

2023-03-14 15:07:15

03月14日12时四川资阳疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?

2023-03-14 15:11:01

03月14日12时四川自贡疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办? 全球观点

2023-03-14 15:23:57

天天速读:“高送转”成了“鸡肋”?多股不涨反跌,还收到关注函

2023-03-14 15:18:50

环球快报:恐慌风暴席卷欧美股市,美联储面临重大抉择,A股能否独善其身?

2023-03-14 15:10:05

环球即时:学而思大规模重启线下招生 “素养课”将超前、超纲内容纳入教学

2023-03-14 15:04:55

焦点快报!平均21秒抢一套千万房子,杭州倒挂“红盘”不愁卖

2023-03-14 15:18:49

世界要闻:不只汽车厂家在打价格战,这些城市也正在争夺产业制高点

2023-03-14 15:07:47

7股获基金调研 浙数文化最受关注

2023-03-14 15:07:33

成都先导与多家企业签署新药研发合作协议:世界观天下

2023-03-14 14:45:01

世界热讯:货呢钱呢? 西安旅游供应链业务受挫 诉讼讨要5000多万预付款

2023-03-14 14:46:49

【当前独家】连发17条公告!新城控股拟定增募资不超过80亿元用于“保交楼”

2023-03-14 14:47:06

万盛股份董秘钱明均:上市公司尚在复星体系内-每日消息

2023-03-14 15:03:02

直击股东大会 | 阻燃剂需求尚低迷 万盛股份董秘钱明均:投资理财暂不涉及二级市场买卖|天天视讯

2023-03-14 14:48:05

景瑞控股复盘:2022年上半年净亏损14.54亿元 涉49.1亿存款独立调查已完成

2023-03-14 14:55:56

【环球播资讯】财报里的真相|诺辉健康:上半年销售团队扩展到600人 今年目标是接近盈亏平衡

2023-03-14 14:52:30

容大感光回复关注函:显示用光刻胶、半导体光刻胶的品质性能仅满足中低端客户要求

2023-03-14 14:55:09

中国人一年吃掉90万吨鱿鱼 这家远洋捕捞企业即将IPO 分红近9亿元,却要募集5亿元补充流动资金? 今日要闻

2023-03-14 14:59:43

“万向系”第五家上市公司来了?远洋捕捞金枪鱼、鱿鱼的大洋世家拟IPO,还是海底捞、盒马鲜生供应商_世界快播

2023-03-14 15:04:22

百亿存货+百亿负债 电子元器件分销商巨头中电港冲击IPO-世界快播

2023-03-14 14:50:47

开源证券给予力量钻石买入评级 2022 年业绩符合预期 产能建设稳步推进 全球简讯

2023-03-14 14:53:35

中欣氟材:DFBP生产线预计在4月底进行试生产准备工作|天天讯息

2023-03-14 14:38:46

农业农村部:1月全国批发市场白条猪每公斤23.72元 环比下降18.8%_环球头条

2023-03-14 14:32:13

赛特新材:公司真空玻璃项目现处于中试设备试机调试中

2023-03-14 14:38:28

03月14日12时吉林四平疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?-环球微资讯

2023-03-14 14:24:05

全球要闻:03月14日12时山西朔州疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?

2023-03-14 14:24:24

【天天聚看点】03月14日12时江苏宿迁疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?

2023-03-14 14:27:25

速读:03月14日12时江苏苏州疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?

2023-03-14 14:23:10

03月14日12时吉林松原疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办? 世界最新

2023-03-14 14:17:56

被自己人坑了!美国硅谷银行“暴雷”,倒闭的导火索是什么?_天天热文

2023-03-14 14:08:31

美国金融危机正在爆发,美联储兜底硅谷银行,但银行板块继续暴跌

2023-03-14 14:22:27

全球今日报丨碧桂园活下来的代价

2023-03-14 14:18:22

全球热消息:硅谷银行恢复开门,储户排长队取款!特朗普:美国正走向一场大萧条

2023-03-14 14:05:07

上海二手房火了!月成交近两万套,中介机构称每天入职七八十个员工|全球快资讯

2023-03-14 14:22:21

27股获20家以上机构调研 普洛药业最受关注

2023-03-14 14:02:32

马斯克:特斯拉和比亚迪之间的关系是积极的

2023-03-14 13:49:46