中新经纬12月9日电 (闫淑鑫)又一家新茶饮供应商要上市！
据北交所官网披露，田野创新股份有限公司(下称田野股份)已于8日过会，这意味着该公司即将登陆北交所。
招股书显示，田野股份是奈雪的茶、茶百道、沪上阿姨等新茶饮连锁品牌的原料果汁主要供应商，同时也是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应商。不仅如此，奈雪的茶、沪上阿姨还是田野股份的股东。
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中新经纬注意到，田野股份较为依赖上述客户，2022年上半年，该公司对奈雪的茶、茶百道、沪上阿姨等前五大客户的销售收入占比高达74.77%。在此次发审会上，有关客户合作的问题也被重点问及。
七成以上收入来自这些客户
招股书显示，田野股份主要从事热带果蔬原料制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。2019年至2021年及2022年上半年，该公司实现营业收入2.90亿元、2.66亿元、4.59亿元及2.12亿元；实现归母净利润2432.09万元、2100.17万元、6517.76万元及2386.20万元。
报告期内，田野股份对前五大客户的销售收入占比分别为49.68%、44.61%、68.17%和74.77%。其中，2022年上半年，奈雪的茶(深圳市品道餐饮管理有限公司、品道餐饮管理有限公司)是田野股份第一大客户，为其贡献收入5500.68万元，占总营收的25.95%；茶百道(四川蜀味茶韵供应链有限公司)、一点点(上海福敬德食品有限公司)、农夫山泉、沪上阿姨(上海睿众实业有限公司)分别是该公司第二大、第三大、第四大、第五大客户，销售收入占比分别为24.81%、12.64%、5.82%、5.55%。
来源：田野股份招股书截图中新经纬注意到，2021年，奈雪的茶、茶百道、农夫山泉、一点点、沪上阿姨也均是田野股份前五大客户，也正是从这一年开始，奈雪的茶一跃成为田野股份的第一大客户，采购金额由上年同期的2564.89万元增至9206.01万元。
不仅如此，2021年11月，奈雪的茶、沪上阿姨还按照3.22元/股价格，分别认购田野股份1200万股、100万股定向增发股票。据招股书披露，目前，奈雪的茶持有田野股份4.44%股份，是其第四大股东；沪上阿姨持股约0.37%。
在此次发审会上，北交所上市委员会也针对田野股份的客户合作等问题进行了问询，其中就包括奈雪的茶等参与定增的客户在报告期后是否存在收入贡献持续下滑的风险、期后公司订单获取情况、对现有客户差异化的拓展安排及募投项目完成后新客户的拓展计划等。
田野股份也曾在招股书中坦言，公司存在客户稳定性风险以及新茶饮客户业绩下滑风险。
田野股份称，报告期内，公司优化了客户结构，前五大客户构成存在一定变动，目前主要客户大多为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力。虽然公司与主要客户保持稳定的合作关系，但若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。
“受疫情影响，部分新茶饮品牌存在降价和经营业绩下降的情形，若疫情持续影响新茶饮行业发展，该不利状况可能向上传导至新茶饮行业供应商，导致下游新茶饮客户对公司产品采购量减少或采购价格下降，将对公司经营业绩产生不利影响。”田野股份同时提到。
招股书显示，2022年上半年，田野股份来自新茶饮客户的收入占比已由2019年全年的4.2%增至75.51%。
来源：田野股份招股书截图前三季度净利下滑23.30%
需要注意的是，田野股份的业绩已经开始出现下滑的趋势。
招股书显示，2022年1-9月，田野股份实现营业收入3.59亿元，较上年同期上升0.22%；实现归母净利润4202.55万元，较上年同期下降23.30%；公司经营活动产生的现金流量净额为3586.94万元，较上年同期下降69.93%。而2021年全年，该公司营收、归母净利润曾分别增长72.57%、210.34%。
田野股份解释称，今年前三季度，公司归母净利润的下滑主要是公司毛利率下降及管理费用增长所致；经营性现金流量净额减少则是因为公司应收账款及存货持续增长。
田野股份在招股书中提到，疫情对公司2022年上半年的产品需求、原材料供应、生产、货款回收等方面产生了不利影响，而2022年第三季度公司已逐渐恢复正常状态并呈现良好增长势头，公司主要客户稳定且具有可持续性，在手订单充足。
招股书显示，截至2022年9月末，田野股份资产负债状况良好，资产总额为12.83亿元，较上年末增加5.99%；所有者权益为9.71亿元，较上年末增加4.53%。
